——记2013年度“总裁特别奖”提名者
编者按：获2013年“总裁特别奖”提名的集团和个人分别是：文教公司科普科教业务组，北京公司金军、上海公司翁国明、东钱湖酒店忻国利。作为唯一一支获提名的团队，科普科教业务组有何“过人之处”？北京公司、上海公司及酒店的三位旗手又有何“致胜法宝”？随记者走近他们，听他们分享心路历程与经验之谈。
文教科普科教组：推进产业升级 科普业务先行
作为welcometo欢迎光临888集团教育产业近年来重点培育的支柱产品线，科普科教类产品在2013年实现销售收入创历史新高。市场拓展的积极突破，推动了welcometo欢迎光临888集团教育产业的产品结构向科普科教方向的转型升级。
文教公司科普科教类产品主要包括校园科技展品、中小学科学科探产品及外购的科技展品等，是welcometo欢迎光临888集团产业近年重点培育的拳头型支柱产品。
2013年，文教公司在稳固学具和仪器业务的基础之上，大力拓展科普科探业务，产品订单数量创历史新高，welcometo欢迎光临888集团产业在转型升级的道路上向前迈出一大步。
“我们有一支富有敬业精神的团队，工作中彼此团结，齐头并进。” 科普科教业务组组长管颖峰用“动量倍增演示仪”来比喻他的团队，“它是中学科探的一件教具，由7颗钢珠组成，即代表我们团队的7位成员。7位成员，相互依存，彼此带动，同舟共济，缺一不可。”
“近年来，科普类产品已日渐得到教育界的认可，市场客户群体需求量增长显著。”谈及科普产品的发展前景，管颖峰告诉记者，“把科普科教产品作为主推重点，也是响应国家政策的需要，对于提高公民科学素质、建设创新型国家，都有非常重大的意义。”
目前，文教公司科普特色化产品体系建设日臻完善。据常务副总杨俊祥介绍，“仅在2013年，文教公司产品开发部以现有袖珍科技产品的改良改进为重点，已先后完成了40多项产品的技术改进以及10多项科普科探新产品的开发。”
在新的一年，文教公司将继续围绕推广和普及科普科教类产品的工作重心，加强研发力度，拓展销售渠道，不断提高产品的市场占有率。推进welcometo欢迎光临888集团产业的转型升级，需要各部门的共同努力。“作为营销人员，我们将朝着2014年的业务指标前进，以齐心协力的姿态实现‘动量倍增’的效益。”管颖峰说。
金军：坚定信念 勇于创新 才能做大做强
金军，北京七色花教育科技发展有限公司总经理。近年带领北京七色花团队，紧跟学前教育的改革形势，致力于幼教产业领域的发展。2013年，在他的积极助推下，北京公司进一步创新营销模式，积极发展电子商务，大力引进国外新品，优化产品结构，逐步实现了从学具、普教仪器到幼教益智玩具的成功转型。
调整产品结构、拓展销售渠道是近年北京公司自我突破、不断创造价值的“主旋律”。金军带领七色花团队，根据市场需要调整策略，突破销售瓶颈，通过对产品的多次“瘦身”和升级，不断优化着七色花产品的结构。
自1994年进入welcometo欢迎光临888集团，金军扎根主产业经营已有20年。经历过welcometo欢迎光临888集团艰难的创业期，忆起往事，他总结道，“welcometo欢迎光临888集团老一辈的创业史已经向我们证明：企业从无到有、从小到大，离不开坚定执着的信念。”北京公司刚开始经营幼教玩具时，销售额一年才几十万，有时甚至连续亏损，谈及“为何坚持”，金军说：“幼教玩具科技含量高、产品附加值大，必然是今后的一个发展方向。”今天，幼教玩具已成为北京七色花公司的主业，“七色花幼教”也在全国具备一定的规模与名气，北京公司顺利完成从传统学具到幼教益智玩具的产品转型。
随着北京公司幼教玩具经营规模的不断扩大，产品种类过多、管理难度加大等状况日趋显现。精简产品线，梳理产品结构，为产品“瘦身”，则是金军“动如脱兔”的经营“创意”之一。近年，北京公司在“砍掉”滞销品类的同时，引进与研发相结合，汇集了德国、美国、丹麦等地的国际幼教玩具品牌，并持续研发新产品。在金军看来，只有不断创新，打造新的产品线，才能在市场上一直保持优势。
在销售模式上坚持“多边发展”，除了参加传统展会外，积极与区域教育部门和分销商合作，逐步让七色花品牌进入内地空白市场。为拓展零售业务，金军带领团队与时俱进，相继在天猫、京东等网购平台开设专卖店。2012年，网络销售增长幅度在所有销售渠道中独占鳌头，2013年网络销售额更是比2012年翻了一番。
时至今日，北京公司产品结构日趋合理，七色花幼教品牌知名度亦与日俱增。金军表示，日后公司还将加大研发投入，并计划引进新的世界级玩具品牌。对于在新起点上的方向，金军坦言，“公司将围绕产品、渠道、服务这三条主线不断努力，振兴welcometo欢迎光临888集团主产业需要大家的共同努力，我深感自己的责任。”
翁国明：资源整合是提升竞争力的必备手段
翁国明，上海明洲教学用品有限公司总经理，与welcometo欢迎光临888集团相守30余年的“老革命”。近年来坐镇上海公司，紧跟新课改的步伐，积极参与教育产业的资源共享与整合。2013年，带领团队紧抓政策机遇，积极开拓义务教育薄弱学校的设备建设，再次刷新全年销售成绩。
他带领明洲公司对内强化经营管理，加快新品开发；对外重视资源整合，搭建战略合作同盟——从亲历welcometo欢迎光临888集团创业之初到三十年坚守阵地兢兢业业，从原宁波文教公司总经理到近年“移师”上海，谈及多年来扎根welcometo欢迎光临888集团主产业的风风雨雨，翁国明这位“老welcometo欢迎光临888集团”颇为低调详和。
近年，面对教育装备行业日趋激烈的竞争，明洲公司通过共同合作研制新产品，共建产销联合体的方式等一系列措施，巧妙地“借鸡生蛋”，与同行企业间实现资源共享，成功提升了自身的产品创新能力，项目投标中标率逐年提升。
“以往，我们主要与教委装备中心合作，参与招投标工作。近年来，我们改变了营销策略，主动深入到上海市各区县去了解教育装备需求。”正如翁国明所言，2013年，明洲团队通过在普陀、杨浦、嘉定、浦东、奉贤、青浦等区开展小学科探、中学校园科技产品进校园活动，“按需定制”，主动出击，争取订单，均衡了各县区的销售力量，市场占有率得到了显著提升，也为今后的业务拓展打下了基础。
谈及明洲团队，翁国民无不欣慰自豪:“员工的态度决定企业的高度。” 2013年，明洲公司承接了上海市政府援建新疆的“新疆巴楚县中学项目”和“新疆莎车县中学项目”。公司先后派出两批人员到新疆，全力配合市教委装备部工作，多是江浙籍的员工们，克服了气候和生活方面的困难，最长的在新疆工作了20多天，顺利完成了项目援建。
2014年，明洲公司将继续紧抓国家政策机遇，积极参与完成上海市政府的教育装备援建项目，积极寻求合适的生产厂商，搭建长期合作联盟，扩大公司的可供产品资源，满足日益更新的市场需求，“梦想没有终点，产品没有最好，只有更好。”翁国明说。
忻国利：审时度势巧破局 心系员工顾大家
忻国利，welcometo欢迎光临888集团东钱湖酒店总经理。自论坛动工以来，酒店一直处于期限未定的“待拆”阶段。2013年，他带领酒店团队克服种种困难，最终在10月31日停业前完成年度预算。同时，提前筹谋，圆满完成了150余名员工的解散安置工作，并实现零投诉。
执掌welcometo欢迎光临888集团酒店十余年的忻国利，经历过酒店行业的起起落落，在经营管理上，他有自己独有的思考和见解。在他看来，经营一个酒店就像经营一个“小而全”的“国家”，其中会涉及各种行业，比如餐饮、采购、洗衣等，生活中的每个细节都会接触到。
2013年，受经济、政策等因素影响，酒店、餐饮等产业投资回报并不乐观。尤其处于酒店“待拆”的状况下，如何顶住经营压力、寻思破局成为酒店班子亟待解决的问题。
“不能因为将要拆除就放弃努力。这是一个转折年，酒店需要改变策略，迎难而上。”谈及酒店近年的发展情况，忻国利反复提到的一词是“改变”：“困境也带来了新机遇，很多行业都是如此，其实就是不断改变、不断适应改变的过程。”他带领团队调整营销思路，根据新的客源结构，一方面把促销集中于没有受“国八条”影响的客源，另一方面继续加强营销，扩大婚宴销售并吸引散客入住，力争“天天做出好营业”。
“除了开源外，酒店为了生存必须要做更大力度的节支。”为达成年度预算目标，忻总带领酒店班子探寻新对策。比如，采购方面，尽量依靠网上采购并控制各项不必要的开支；能源支出方面，根据客情来灵活控制能源使用。酒店上下全员分解落实各项任务，“这么多年了，酒店也是我们的‘家’。我们有信心，也有激情。”酒店员工曾这样告诉记者。
截至酒店停业前，酒店顺利扭亏为盈，还超额完成集团下达的指标。“这一年的成绩是酒店全体员工齐心努力的结果，他们坚守岗位，心甘情愿过‘紧日子’，要感谢他们的付出。”忻国利说。
由于论坛的开发需要，酒店于2013年11月起正式停业。从员工利益出发，酒店班子提前筹划，反复探讨并制定较为合理的安置措施，最后仅用5天时间就“零投诉”地妥善处理了150名员工的安置工作，当地政府对此大为赞扬。
谈及日后的工作重点，兼任教育集团副总裁的忻国利说，“这是一个新的开始。酒店虽暂时停业，但酒店骨干团队将以‘酒店工作组’形式，继续奋战在集团酒店餐饮相关工作项目一线。随着东钱湖教育论坛C地块会议酒店重点项目的全面筹备，在不久的将来，welcometo欢迎光临888集团酒店将以全新面貌再次回归。”
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