■编者按

受疫情影响，各行业都受到了不小的冲击。外贸行业尤甚。这段非常时期，对宁波的文化外贸企业来说，稳住订单是当务之急。

都说宁波企业有活力，充满韧性。当前背景下，不少企业视疫情为转型升级的催化剂，有的则在危机中寻求到了新商机，他们都有哪些好的经验做法？本报今起推出《谋变：宁波文化企业出实招》特别栏目，共同关注新变局之下的宁波文化企业转型升级。

一边用手“比着心”，一边用英语流利地介绍着自家的教学用具……在全球客商和网友面前，宁波welcometo欢迎光临888集团国际贸易有限公司业务经理郦丹学着“网红主播”的样子，在云端“带货”。“cool”“nice”“good”一条条英文赞美之辞“弹幕”滚滚而来，直播间人气满满。

员工当主播 “出海”直播带货

4月9日上午，一场面向海外客商的专场直播，在宁波welcometo欢迎光临888集团产品展厅进行，通过在海外直播平台上为企业直营产品带货。这是welcometo欢迎光临888集团尝试着“直播出海”的一次尝试。“这是全球疫情下外贸企业危中寻机、从等订单到创订单的一场主动求变。”公司总经理顾蔚军说道。

受全球疫情影响，外贸行业遭遇了一场前所未有的“倒春寒”。主营大宗商品贸易及教学仪器等产品，业务范围覆盖全球的宁波welcometo欢迎光临888集团国际贸易有限公司，同宁波大大小小的外贸企业一样，之前为复工发愁，现在为出口焦虑。

顾蔚军说，首先，疫情导致航班、海运等国际物流受阻，原本进展顺利的项目都被搁置下来，后续订单也会减少；更为棘手的是，原本春季广交会等国内外“面对面”展会，或延期或取消，大大影响了产品的推广工作。

顾蔚军透露：“目前，公司陆续出现了客户订单延期、取消、压库等情况，今年第一季度销售额减少了约15%。”

为应对“后疫情时代”的生存发展挑战，该公司将旗下自营的出口教学仪器设备“搬”上“云端”，并用英语卖力直播“吆喝”，走上了从等订单到创订单的积极自救之路。

 “当下背景，‘直播出海’一方面有助于开创订单、拓展市场，另一方面也利于累积需求，维系新老客户关系。”女主播郦丹说。

外国客商评价 “直播中下单新鲜”

直播现场，环形补光灯打亮，桌面铺满各式教学仪器产品，身穿白大褂的“主播”将手放置于其中的“辉光球”上，一条条粉色的弧光在电场作用下向触摸处集中，呈现出的炫酷景象，让另一头的外商大呼“amazing”“unbelievable”“nice”“good”，一条条英文赞美之辞从屏幕上飘过。

担任“跨界主播”的进出口部业务员谢丰告诉记者：“为了使直播更能吸人眼球，我们特意挑选了悬浮地球仪、迷你太阳系模型、空气火箭等12种‘网红’产品，适宜‘路人’网友‘云种草’、老客户‘云下单’。”

阿联酋的客商sreejith说，他早早就在手机屏幕前等待直播开始。“直播可以面对面展示产品性能、实时沟通，让我在下单时更有安全感。未来将继续关注直播内容。”sreejith说道。

来自英国的客商木迪也对“云下单”的直播形式表现出了浓厚兴趣：“在英国比较普遍的是电视直播，中国的网络直播带货很新奇，这一形式蕴含着极大的发展潜力。”

    记者 施代伟

    通讯员 李佳赟