说说在售楼处“讲故事”的人

置业公司 李俊达

“东城东，比联排别墅更有趣的房子！”从最早的楼书广告语开始，“东大道壹号”便阐述着一种生活，一种对未来的期许。我们从集团文化讲到书香门第的文化气息，从西班牙建筑讲到小区窗外的绚丽多彩，从错落空间讲到情趣生活的多姿多彩。我们描述着小区未来的生活，也让客户深深的进入到我们的故事里。

在东大道壹号的售楼处里，有着这样一群“讲故事”的年轻人，他们热爱生活，热爱工作，激情四射，耐心细致——他们就是welcometo欢迎光临888集团置业最可爱的置业顾问团队，就让我们从这一个个小故事上来了解他们吧。

激情四射的裘鑫华

讲沙盘是一个置业顾问最基本的工作素质，很多客户第一次来售楼处，首先就是听置业顾问讲解沙盘来了解项目。曾经有一位业主就说，当初第一次跟着看房团过来，就是裘鑫华激情四射的讲解吸引住了他，感觉当时全场都回荡着他激昂的声音，心想有着这么充满激情的置业顾问，肯定是一个好房子，于是一下子就记住了“东大道壹号”，慢慢通过一次次的了解，爱上这个项目，并最终成为“东大道壹号”的业主。

裘鑫华的“激情四射”还体现在他的个人生活中。在今年3月份自己的婚礼上，他拿出最擅长的谈客功夫，精心准备了婚礼致辞，讲的是情深并茂，哽咽中带着激情，平淡中酝酿着深情，让一旁的新娘热泪盈眶，更让在场的很多长辈湿润了眼眶。

笑颜如花的赖丽燕

在案场的接待流程中，微笑是第一个礼仪要求，案场每月也会开展微笑之星的月评选，而赖丽燕总时不时获得此项殊荣。按她的说法，她是个“憋不住不笑”的女孩，经常有老客户指名要她接待，因为记住了她的笑容，很亲切。在平时工作中，无论客户提多刁钻的问题，她总是保持微笑，并很耐心的讲解，让客户慢慢改变对我们项目的印象。记得有一次，有一对夫妻，因为纠结于东大道壹号和其他房子的选择，从下午4点到晚上10点，不停提出各种刁钻的问题，她全程微笑作答，耐心细致，一点一滴打消客户的疑问，最后晚上10点48分，客户终于同意下定签字，后来说起购买原因，正是因为她的微笑和耐心让他们选择了“东大道壹号”。 

值得信任的陈昊

从相面来说，胖一点的人看起来才比较憨实，让人信任，而高高瘦瘦的的陈昊却是大家公认的实诚人，不单单对于同事，客户接待也是如此，很多成交的客户都说，觉得他讲解比较实在，不像其他售楼处吹的天花乱坠，说的和做的都比较让人放心，所以选择了“东大道壹号”。而更值得一提的是：刚来售楼处的时候，他前三位成交的客户竟然都是帮助其他同事成交，这也让他获得了同事们的信任，早早的融入了“东大道壹号”销售团队，并成为了当月的“团队之星”。

邻家女孩的陈静芳

“静芳在吗？”“我要静芳回答！”welcometo欢迎光临888集团“东大道壹号”的客户QQ群里，总时不时出现“找静芳”的话语来，静芳是谁？为什么大家总喜欢找她？当然这得从客户的闲聊说起，说起售楼处的置业顾问，大家也会褒贬不一，毕竟也讲究着兴趣相投之说，而陈静芳却深受不同年龄段客户的喜爱。她是案场年龄最小的MM，头上总换着不同的可爱小发夹，带着一点点邻家女孩的婉约，每次看到她时，总是在和客户聊着不同的人生，居然也不突兀。或许这就是她深受大家喜爱的原因吧。顺便爆个料，她可是我们案场酒量一姐呦！

正是这些可爱的置业顾问，让每一个来访的客户都深深感受到“东大道壹号”美好的未来。2013年3月23日，花厅叠墅2期开盘，139-176平情趣豪宅热销宁波，当日去化7成，在场的很多成交客户都说，错过了1期，这次再也不能错过。

4月，暖春已至，期待已久的高层2期约87-120平阔景高层即将公开，熟悉的刚丝形象带着他的幸福生活也将归来，敬请期待。