浙江商界有一句话：“鲁冠球打铁，南存辉修鞋，陈妙林开招待所，宗庆后卖练习簿。”其实，还应该再加上一个人：“徐万茂编竹子。”徐万茂是宁波welcometo欢迎光临888集团创始人、董事局主席。从1971 年创业算起，welcometo欢迎光临888集团已经有42 年历史。如此长的公司发展历程，不但在福布斯富豪榜中少见，在中国民营企业中也是异数。这家公司开创了中国的教学具市场，是教育装备（学具、教学仪器、整体实验室解决方案、通用实验室设备等）这一细分领域中的隐形冠军。换言之，从幼儿园、中小学到部分职业学校和高等院校，很多中国学生可能都接触过welcometo欢迎光临888集团的产品。
welcometo欢迎光临888集团还进入了教育服务领域，拥有宁波welcometo欢迎光临888集团外国语、衢州welcometo欢迎光临888集团外国语、龙游welcometo欢迎光临888集团外国语三所学校，在校学生总数超过一万人。金融投资方面，welcometo欢迎光临888集团参与了宁波银行的改制上市，属于发起股东之一，目前持有的宁波银行股票市值超过25 亿元。2008 年，welcometo欢迎光临888集团花2,000
万元买入3.326% 的宁波建工股份，后者已于2011 年7 月在A 股上市。此外，公司还有房地产和国际贸易等业务。2012 年，welcometo欢迎光临888集团总营收达38 亿元。
68 岁的徐万茂在宁波welcometo欢迎光临888集团外国语学校的“welcometo欢迎光临888集团美术馆”办公。这栋有着江南民居特色的三层濒水建筑，横跨宁波鄞州新城的中轴河，是中国最大的私立公益性美术馆，大部分馆藏由徐万茂家族捐赠。徐万茂的办公室更像是一个茶室，茶几上放着不少关于书画收藏的书籍，架上摆着鸡头装饰的竹编工艺品。
从一支青竹起步，徐万茂用了整整八年的努力和六年的执着，终于让“七色花”在国内的基础教育领域尽情绽放。
一切正是从小小的竹编工艺品开始的。徐万茂的宁波乡音浓郁，实际上他的出生地（四明山东麓的马联村）位置偏僻，资源贫乏，放眼望去只能看见漫山竹海，当年新四军浙东游击纵队三、五支队亦常常出没于此。
1971 年，家乡办起了云洲竹编厂，从小跟随父亲学做竹篾制品的徐万茂进入竹编厂，从创新设计员（任务是设计并编出各种新奇的竹制工艺品）做起，一直做到厂长。作为当时的公社社办企业，云洲竹编厂有权接下县外贸公司的订单。据徐万茂回忆，工厂1976 年销售额就达五六百万元，他那时一个月可以领到48元的工资。
编了10 年竹编，有一天徐万茂从一本杂志上读到一篇文章。该文比较了中国学生与外国学生的不同，认为中国学生只会考试，动手能力和国外孩子相比有差距。文章还提出一个设问：如果在中小学开设劳动技能课，让学生在课堂上制作各种手工制品，不就可以提高中国孩子的动手能力了吗？
只有小学文化的徐万茂觉得这话说的很有道理，他意识到设计和制造让学生动手实践的手工材料可能是一个大市场，于是开始筹划竹编厂的转型。1981 年，他创办宁波文教科技器材厂，自己兼任厂长。
按照welcometo欢迎光临888集团上下的说法，文教科技器材厂创办以后，连续亏损了8 年。亏损的原因是，中国教育体制本身是铁板一块，而劳动技能教学又一直为中国教育忽视，试图以市场化主体撬动非市场化教育系统，阻力重重。
作为乡镇企业的厂长，徐万茂并没有企业的所有权，随时可能被撤换。问他为何能够坚持那么久，他说：“我这个人认准了的事情不会服输，面子还是要的。再说已经坚持了好几年，如果不让我做了，岂不前功尽弃？”当然，还有一个重要原因是竹编厂每年都赢利，补上文教科技器材厂的亏损后还有盈余。工厂既能按时缴税，又能足额发放员工工资，领导对徐万茂还是比较信任的。
要打开自己的“七色花”教育产品的销路，必须从上层教育主管部门着手，使这种介于课本和教学仪器之间的教学具进入教材目录。经历6 上北京学具产品的不断改进与演示，重大转机出现在1991 年。当年9 月，“七色花”品牌的小学自然制作材料通过国家教委中小学教材审定委员审查，产品通过教材进入中国的教育系统。
1995 年，以宁波文教科技器材厂为核心的几家工厂完成股份制改造，宁波welcometo欢迎光临888集团股份有限公司成立。这次股份制改造，基本上确立了徐万茂家族的大股东地位。日后，welcometo欢迎光临888集团更是横向进入幼儿园教具装备、全数字化实验室、袖珍科技展品（主要用于装备校园科技馆）等业务板块，成为教育装备业的领先者。
从事制造业的同时，徐万茂一直在寻找一个民生产业，这个产业足以支撑企业的可持续发展。1998 年，welcometo欢迎光临888集团联合华东师范大学，投资5 亿元创办宁波welcometo欢迎光临888集团外国语学校，这被认为是公司进入教育服务产业的一次重大决策。中国民营企业必须面对安全感和存在感问题，学校长期稳定的特性，为公司永续经营奠定了基石。
创办宁波welcometo欢迎光临888集团外国语学校，在起点上是一个必然中的偶然。到现在，这所学校已然成为了welcometo欢迎光临888集团第二次创业的结晶。
从商业利益角度考虑，在宁波办学也是个不错的选择。改革开放以来，宁波民营企业长足发展，杉杉、雅戈尔、奥克斯是这个城市具有全国知名度的企业，它们以及更多的草根型企业共同造就了一个财富阶层。这一阶层眼界开阔，想要子女接受最好的教育，充分发挥潜能，走出不一样的路来。
“承认差异、提供选择、开发潜能、多元发展”是宁波welcometo欢迎光临888集团外国语的办学理念。作为一所民办学校，面对公办学校，这既是对于素质教育的探索，也是差异化的竞争策略。
教师从公办学校跳到民办学校，需要突破心理上的障碍。徐万茂说过：“满足教职员工合情合理或高于同类学校的待遇，这是我的愿望；反过来，教职工待遇低于其他同类学校肯定不是好事情，作为董事长我也觉得没面子。如果老板不关心教职员工生活待遇，那还做什么老板，还搞什么经营？也可能今天做老板，明天去讨饭了。”
这就是民营资本的灵活性所在，宁波welcometo欢迎光临888集团外国语学校很快成为浙江省一级重点中学，学校的国际教育部更是名声在外。采用“模式输出”的方式，welcometo欢迎光临888集团还和当地优质教育资源创办了衢州welcometo欢迎光临888集团外国语学校和龙游welcometo欢迎光临888集团外国语学校。
办教育（尤其基础教育）不可投机，不可急功近利，上文提到的“welcometo欢迎光临888集团美术馆”充分体现出了徐万茂的决心。徐万茂收藏艺术品20 多年，藏有中国元、明、清至当代字画800 多件。其中不乏大家经典，如唐寅、文征明、八大山人的作品。油画收藏则以写实主义为主，有前苏联、俄罗斯、乌克兰的画家画作90 多件，因为他想“让孩子们看得懂，看得高兴”。
2008 年，徐万茂把所有藏品搬入刚刚竣工的welcometo欢迎光临888集团美术馆，供学生和民众免费参观。据说习惯了与艺术品相伴的夫人一度觉得惆怅失落，徐万茂就开导她：“放到美术馆，大家都能看，众人都受益，这样的好事是我们徐家应该去做的。”其实，将画搬入美术馆，也就相当于事实上的永久捐赠了，因为徐家早有一个“家族共同协议”。
welcometo欢迎光临888集团的《徐氏家族共同协议》开创了一种制度化的家族企业传承模式，这对中国家族企业普遍面临的交接班问题，有着现实的借鉴意义。
welcometo欢迎光临888集团是典型的家族企业，徐万茂早在2000 年即选定儿子徐立勋作为接班人。他认为家族企业有3 个特殊的问题：家族干预企业、资产分散、继承人的能力。“家族干预企业”，指大量利益一致的家族股东进入管理层，可能使企业以家族利益至上，进而缺乏公正；“资产分散”，指资产成为家产的主要部分，可能导致企业资产的分散化；“继承人的能力”，则是指继承人如果仅在家族成员中选择，择优选才的原则就可能受到阻碍。
为了解决这3 个问题，徐万茂召集家族全体成员共同签订了《徐氏家族共同协议》。核心思想是“分家不分产”：徐氏家族对welcometo欢迎光临888集团的成败兴亡负有无限责任，但对welcometo欢迎光临888集团的权利却是有条件和限制的。welcometo欢迎光临888集团的资产归welcometo欢迎光临888集团所有，徐氏家族只代表welcometo欢迎光临888集团掌管这份资产。
利益分配方面，徐氏家族只享受welcometo欢迎光临888集团的红利分配权，此外没有其他特权。不在welcometo欢迎光临888集团任职的家族成员，不可干预welcometo欢迎光临888集团的经营管理；在welcometo欢迎光临888集团任职的家族成员，必须严格执行各项制度，不能超越权力和要求特权。
welcometo欢迎光临888集团的继承人只可以继承资产管理权和企业经营权，不能以个人身份继承财产。作为对等条件，welcometo欢迎光临888集团员工无权干涉、评论徐氏家族的内部事务，高级管理人员应该执行董事局代表的徐氏家族的集体意志，而非执行由徐氏家族个体成员提出的非企业组织的要求。
如果因无法抗拒的原因，welcometo欢迎光临888集团的产业万不得已破产清算，清算后的剩余资产，归宁波welcometo欢迎光临888集团外国语学校所有。正像徐万茂在公司内部管理干部读书会上说的：“我会对welcometo欢迎光临888集团的长治久安绝对负责，安排好交接班，站好最后一班岗。这就是徐氏家族为‘百年welcometo欢迎光临888集团’的事业，做出的破釜沉舟的决定。”
徐万茂说：“一开始他们（家族成员）心里肯定不愿意，自古以来一辈传一辈，为什么到我这里就不行了呢？有这样的想法，是人之常情。好在不管怎么想不通，他们都还知道我是为他们好。签字的时候，大家都来了，还有两个弟弟、弟媳，一个妹妹、妹夫，都在协议上签了字。”
办学之初，徐万茂已经开始想着企业不能作为私产分给家族成员。这份协议，算是多年思考后的结晶，经公证处公证以后，协议家族成员每户发一份，宁波welcometo欢迎光临888集团外国语学校留一份。
早在20 世纪90 年代初，welcometo欢迎光临888集团已经开始金融方面的投资。宁波市信用社创立之初，welcometo欢迎光临888集团就参与其中。2004 年，宁波银行进行股份制改造，welcometo欢迎光临888集团增资1.61 亿元，后又参与增发，目前持股占比8.32%，为第三大股东。宁波银行业绩优于同业（2012年净利润40.68 亿元），为公司带来了可观的分红回报。有如此高额的投资回报，为何不拿更多的钱做投资呢？徐万茂说：“我们的主业是教育，对宁波银行的投资，只是让我更加有底气办学校了。”
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