方法和理性

参与游戏如同经营一个企业，定战略、建队伍、完成目标。在这个过程中我们需要了解规则。比如融资需要抵押物，我们马上就把市场抵押物收集过来；需要抢占市场的先机，比如刚开始拍卖的时候直接用一个较高的价格获得第一次出击的机会（实际上第一次出击的成本是最低的）；市场机会出现的时候迅速反应，比如政府撒钱的时候果断出手；为了获得自己的市场地位打压竞争对手，比如竞价的时候判断对手势在必得的时候尽量抬升对方的成本，使对手丧失进一步的竞争力；所有人员参与行动的讨论，但是最终决策权给市场负责人。虽然我们的行动过程基本正确，但是主要问题出在最开始制定的一个不切实际的利润目标。在只有五千本金的情况之下，原本利润目标是三千元，最后却无厘头地涨到一万八千元。事实上第一个目标60%的收益率也属不低，也是努力能实现的目标，最终的目标显然超越了实际。

整个市场总资金不过才3万元，我们凭什么能把其他人手里的72%的资产变成我们的利润？为了实现利润目标，在游戏过程中，我们放弃了市场中的互惠性，采取一些不道德的手段打压竞争对手，把对手的抵押物收走、卖假信息给对手、故意哄抬拍卖价格；在经营中抛弃知识、经验和理性，对重大系统性风险视而不见，冒险去追逐第一名15000元奖金这个最难完成的任务，以实现利润目标。如果是按照最初的3000元的利润目标，我们在政府第一次撒钱的时候就超额完成了，从那个时候开始，可以很从容地作为市场的参与者理性寻找市场机会，在这个过程中还可以达成和其他市场参与者的合作，成为一个市场上受欢迎的参与者，可以预计的收益最终一定能超越3000元的目标，但是结果却是因为在过高的目标下承担了不可控的市场风险，以有限的资源去博取一个极小概率的结果，最终以亏损告终，对目标的追求丧失理性，跌倒在常识上。现实屡次提醒我们：风险始于欲望，控制风险从欲望开始，始终要保持理性！

游戏模拟了真实的市场经济竞争，我们不仅需要提供财务报表，我更多地需要分析企业经营业绩，分析财务数据编写成管理报告，及时与公司领导沟通，支持公司管理层决策。

我们应该从“事后算账”转向“事前预测、事中控制”，从研发人员的研发成本毛利开始了解，到销售人员的合同毛利控制，到采购人员的采购毛利控制，环环相扣，促进公司利润增长。从“静态控制”转变为“动态控制”，以前我们是进行静态预算、反馈、预测及控制，而现在我们需要积极与业务部门沟通，及时掌握更加准确的财务信息，控制预算和成本。我们也将要从“部分控制”转变成“全面控制”，定期与供应链、研发、营销部门沟通数据采集，将数据融入到财务数据当中去，使财务数据更加全面、具体，业务部门也能根据财务数据了解业务情况，与预期的对比，能利用数据开展下一步计划。

—— 集团公司  毛晓鸿（雄霸四明山公司职员）